PASONAの法則とは、
- 問題提起（Problem）
- 親近感・共感（Affinity）
- 解決策の提示（Solution）
- 提案（Offer）
- 限定性、緊急性（Narrow Down）
- 行動喚起（Action）
上記の６つで構成される文章のテンプレートです。
セールスに特化した型で、通販番組で頻繁に使われていますね。
PASONAの法則について詳しく解説
「ブログ 稼げない」というキーワードで記事を書くことを想定して、PASONAの法則を6つに分解して、それぞれ詳しく解説していきます。
問題提起（Problem）
読者の悩みを明確化します。
読者が抱えている悩みを、記事の冒頭で提示することで、
- この記事を読めば悩みは解決しそう
- この記事は自分のために書かれた記事だ
という風に思ってもらうのが狙いです。
問題提起（Problem）の例
ブログを始めたのに全然収益は発生しないし、そもそも誰にも見られない。
そう思っていませんか？
親近感・共感（Affinity）
読者に「親近感」を持ってもらうように働きかけます。
この「親近感」があるかないかで、以降の主張の信用度は大きくことなります。
ビジネスにおいて「信用」は、売上にダイレクトで影響するので、もっとも重要なセクションだと言えますね。
このとき、実体験を入れるとかなり共感を得られやすくなりますよ。
親近感・共感（Affinity）の例
私も、ブログを始めた当初は、１円も稼げないどころか、PV数は毎日0のまま。
たまに1になって喜んでいたら、自分のアクセスだった...なんて虚しい思いを経験してきました。
ちょっと脱線...
ある老人の生活に密着した番組をやっていて、農作業の様子や、普段のプライベートの様子まで、かなり詳しくその人の人生について紹介されていました。
ドキュメンタリー番組ってなぜか、見入ってしまうんですよね。
ひとりで農業って大変だなーと思って見てみたら、
急に青汁の宣伝やりだして、
「いや、通販番組やったんかい！」
と声に出してしまいました笑
共感を得るために、一般人の人となりから視聴者に見せることで、信頼できる利用者の声にしているんですね。
これも、信用獲得のための立派な戦略です。
解決策の提示（Solution）
ここでは、読者の悩みを解決できる具体的な方法を提示します。
解決策の提示（Solution）の例
何かアクセス数を上げる方法があるはずだ！と、毎日のようにSEO関連の情報を必死に集めていました。
そんな中、徐々に考え方を変え、「自分が書きたい記事を書く」のではなく、「読者が求める記事を書く」ことが重要なんだと気づきました。
提案（Offer）
具体的に悩みを解決できる方法（商品・サービス）を紹介します。
PPCの法則を入れ込むことで、さらに商品やサービスの購買意欲を高めることができます。
提案（Offer）の例
今では毎月100万円ほどの収入をブログから得られるようになりました。
それは「読者のために記事を書く」という点を常に意識していたからです。
そんな私が実際に行ってきた手法を「マニュアル」としてまとめました。
この手順どおりにやれば、誰でも稼げるようになります。
限定性、緊急性（Narrow Down）
今すぐ商品を購入するように促します。
「いつでも購入できる状態」というのは、結局買われないまま終わってしまうからです。
- 20冊だけの限定販売
- 3日間だけの期間限定
- いまなら、20%OFF！
こんな感じで、「限定」というワードはよく使われます。
限定性、緊急性（Narrow Down）の例
このマニュアルを購入頂いた方には、私が実際にあなたのサイトを見に行って、改善点などを直接アドバイスをさせていただきます。
ただし、多くの方を一度にアドバイスすることが物理的に不可能なため、販売は20冊だけの限定とさせていただきます。
行動喚起（Action）
最後に商品・サービスの購入ページへアクセスしてもらいます。
このセクションでは、購入ページへ飛んでもらうだけなので、そんなに重要ではないです。
それよりも、ここまでで「どれだけ読者の購入意欲をかきたてられたか」が商品が売れるかどうかに大きく関わってきます。
何度も読み返してみて、
- 十分な説得ができているか
- 最後まで自然な流れになっているか
を確認しましょう。
行動喚起（Action）の例
今だけ20%OFF! 購入はこちらから
まとめ：PASONAの法則はセールス特化型
このようにPASONAの法則はセールスに特化した型で、いろんな場面で使われることの多い型です。
ちなみに、詐欺なんかでもよく使われる手段です。
それくらい、使えば商品が売れるからみんな使っているんですね。
この文章の型をみた読者の中には、通販を連想させるため、怪しいと思ってしまう人もいるかもしれません。
そこは、「筆者自身の信用」に大きく依存します。
- 記事を増やす
- SNSで知名度を上げる
といった、行動も必要になってくるため、この法則だけに頼ってしまわないことをおすすめします。
PASONAの法則
- 問題提起（Problem）
- 親近感・共感（Affinity）
- 解決策の提示（Solution）
- 提案（Offer）
- 限定性、緊急性（Narrow Down）
- 行動喚起（Action）
セールスに特化した型。怪しさも満点なので、「いかに信用を得られるか」が重要。